Product research

Product research

Als je wilt gaan verkopen via Bol, Amazon of je eigen website is het erg verstandig om product research te doen. Volgens veel verkopers is product research het aller lastigste van het verkopen op Bol.com. Zodra je eenmaal populaire winstgevende producten verkoopt, zullen de verkopen immers wel binnenstromen.

In dit artikel behandelen we alles wat je moet weten op het gebied van product research. Via mijn stappenplan van maar liefst 10 stappen kun je direct beginnen met het doen van product research.

Inhoud

Wat is product research?

Wanneer je producten gaat verkopen, kun je eigenlijk niet zomaar een product online zetten, en gaan wachten of iemand het gaat kopen. Voor hetzelfde geld is het helemaal geen populair product, kunnen concurrenten een lagere prijs aanbieden of blijkt je product ontzettend veel retouren te hebben.

Des te meer vraag er is naar een product, des te hoger de concurrentie zal zijn. Aan jou de taak om producten te vinden die veel mensen willen hebben, maar waar de concurrentie (nog) niet aan begonnen is.

In dit artikel doorlopen we verschillende stappen, waarna we zeker weten dat het een winstgevend product zal zijn. Hierdoor hoeven we nog geen producten te laten importeren of produceren voordat we überhaupt weten of het eigenlijk wel verkoopt.

In ons stappenplan kijken we naar in welke categorieën je product kan zitten, de producteigenschappen, de prijs, het aantal verkopen, het zoekvolume, de vraag, de winstgevendheid, de concurrentie, de reviews en of een product wel echt bij je past.

Hoe doe je product research op Bol.com?

De meest voor de hand liggende manier is om handmatig product research te gaan doen. Je gaat bijvoorbeeld op Bol.com verschillende producten vergelijken en de concurrentie vergelijken. Deze stappen behandelen we in onze product research methode. 

Helaas kom je bij deze methode al snel een hoop informatie tekort. Zo heb je op Bol.com geen inzicht in het aantal verkochte producten, de voorraad, de winstmarge en andere statistieken. Om deze reden gebruiken wij voor product research een zogenaamde product research tool (ook wel product tracker genoemd).

Product research tool

Met een product research tool krijg je als het ware een kijkje in de statistieken Bol. Dit is niet alleen heel waardevol voor Bol.com verkopers, maar ook voor verkopers die een vergelijkbaar product op hun eigen website verkopen. 

Product tracker voor Bol

Met een product tracker kom je er binnen no-time achter welke producten winstgevend zijn, en welke producten je beter links kunt laten liggen. Zo krijg je bij een product tracker onder andere inzicht in de gemiddelde omzet, gemiddelde sales en de voorraad. 

Zelf maak ik gebruik van de product research tool van Rylee. Dit is in mijn ogen de beste product tracker!

Een product research tool is niet alleen bedoelt om te kijken naar de omzet van producten, maar bevat ook nog andere tools. Zo bevat de product research tool van Rylee ook nog een product calculator, product generator, Chrome extensie, logistieke oplossingen en andere integraties.

Product research methode

Hé Hé, je bent eindelijk aangekomen bij mijn stappenplan. Dit is de product research methode die ik gebruik, dus misschien werkt het niet voor jou. Toch kun je hier vast wat inspiratie van opdoen. 

1. Categorieën

Als eerste is het handig om onderscheid te maken tussen verschillende categorieën binnen Bol. Niet elke categorie is mogelijk om te verkopen, of bevat veel risico’s. Zo bevatten boeken, muziek, films en games vaak auteursrecht, dus die vallen voor de meeste mensen al af.

Dranken en delicatessen zijn lastig op voorraad te houden in verband met de houdbaarheidsdatum en wetgeving. De categorieën dier, tuin, klussen, auto en motor bevatten veel grote producten die lastig zijn om te verkopen. Ten slotte is het bij veel producten in de categorie computer en elektronica vaak niet toegestaan om bepaalde merken te verkopen. 

Bol categorieën

Toegankelijke categorieën bij Bol zijn Speelgoed & Hobby, Baby & Kind, Kantoor & School, Koken & Huishouden. De categorieën bevatten vaak een stuk minder regelgeving en zitten ook in de prijscategorie waarbinnen wij willen verkopen. 

Houdt er wel rekening mee dat het zeker niet onmogelijk is om binnen andere productcategorieën te verkopen, maar dat dit wel een stuk minder eenvoudig zal zijn. 

2. Producteigenschappen

Bij de eerste stap hebben we al een hele hoop producten gefilterd, maar toch willen we nog specifieker zijn. In dit geval hebben we het over de producteigenschappen. Een aantal onderdelen om rekening mee te houden zijn:

  • Zware en grote producten zijn lastig voor de voorraad en verzending. 
  • Elektronische producten hebben een grotere kans om stuk te gaan.
  • Sommige producten (zoals kleding) worden vaak retour gestuurd. 
  • Sommige producten zijn van te slechte kwaliteit.

Het filteren van de juiste producten binnen deze categorieën laat ik aan jou over. Het op voorraad houden van een kano is natuurlijk een stuk lastiger dan het opslaan van een scheerapparaat. Daarnaast wil je als verkoper liever niet verantwoordelijk zijn voor slechte kwaliteit producten.

3. Prijs

Persoonlijk verkoop ik het liefste producten tussen de 20 en 50 euro. Dit komt omdat goedkopere producten vaak een te kleine marge hebben. Daarnaast is het ook lastig om bij duurdere producten grote winsten te maken. 

Een product van een paar tientjes valt precies bij mensen in hun impulsaankopen, terwijl ze liever geen product van 80 euro zomaar ergens bij zullen bestellen. Met goedkope producten binnen de 20 en 50 euro kun je een grote doelgroep bereiken, maar toch nog hoge marges maken. 

4. Aantal verkopen per dag

Voordat je verder gaat is het natuurlijk wel handig om te weten of een product überhaupt wel wordt verkocht. Meestal hebben de best verkochte producten op Bol.com ook al veel aanbieders, waardoor de concurrentie erg hoog is en de marges nog erg klein zullen zijn. 

Het is dus niet specifiek je doel om het best verkochte product van Bol te gaan verkopen, maar om een vrij onontdekt product te vinden waar toch een hoge vraag naar is. 

Aantal verkopen op bol per dag

Het aantal verkopen per dag kun je met een product tracker. Hierdoor kun je precies zien hoeveel omzet een product maakt, de gemiddelde verkopen en krijg je inzichten in de voorraad. Als er dus al een aantal producten van bestaan, maar een product tracker geeft aan dat er geen producten verkocht worden, dan geeft het wel aan dat het geen interessant product is om te gaan verkopen. 

5. Zoekvolume

Je hoeft natuurlijk niet perse te kijken naar de populariteit van producten binnen Bol, maar je kunt natuurlijk naar het zoekvolume binnen google kijken. Misschien staat een product nog niet op Bol, maar is er wel een hele hoop vraag naar. Dan kan het handig zijn om het product op te zoeken via een Keyword tool.

Binnen de product research tool van Rylee heb je ook de mogelijkheid om de trends van bepaalde keywords te zien. Hierdoor kun je zien of een product überhaupt wel populair is.

6. Constante vraag

Vrijwel niemand koopt kerstproducten in maart, en ook vrijwel niemand shopt voor zwemkleding in Oktober. Het liefste verkoop je natuurlijk producten die het hele jaar verkopen. Waar biedt je product een oplossing voor? Is er het hele jaar vraag naar deze oplossing?

Met de trends van Rylee kun je ook de vraag per periode zien. Zodra deze vraag redelijk gelijk blijft zit je goed! Maar uiteraard is het ook mogelijk om producten te verkopen die maar in een bepaald gedeelte van het jaar blijven verkopen.

Ook wil je het liefste geen producten verkopen die een tijdelijke trend zijn. Denk maar aan de fidget spinner. Toen de fidget spinner zijn populariteit begon te verliezen bleven veel aanbieders van dit speelgoed met een enorme voorraad zitten. Wat op het eerste gezicht een mooie markt lijkt, kan op de lange termijn ontzettend tegenvallen. Waarna je weer helemaal opnieuw kunt beginnen.

7. Winstgevende producten

Waar veel verkopers nog vaak de mist in gaan, is bij het verkopen van omzet gerichte producten. Ze verkopen wel een hele hoop producten, maar in de praktijk blijkt de winst ontzettend tegen te vallen. 

Bedenk je dat je per verkochte product ook meer werk krijgt. Je moet producten versturen, retouren verwerken en klantenservice bijhouden. Al deze onderdelen kosten tijd en geld, terwijl je ze misschien niet bij je winst berekend hebt. 

Product calculator voor bol

Je kunt dus beter wat minder producten verkopen met een hoge winst, dan veel producten verkopen met een kleine winst. Hoe winstgevend een product is kun je berekenen met de productgenerator van Rylee.

8. Concurrentie

Je bent helaas niet de enige verkoper op Bol, dus je moet rekening houden met je concurrentie. Zodra je een product op het oog hebt kun je de advertenties van de concurrentie gebruiken om te kijken of je hiermee kunt concurreren.

Lukt het jou om mooiere productafbeeldingen te maken, een betere beschrijving of kun je een lagere prijs hanteren? Het kan nooit kwaad om te kijken wat je concurrentie doet. Misschien blijft er wel helemaal geen marge meer over en kun je beter op zoek gaan naar een ander product. 

9. Reviews

Een belangrijke factor voor het succes op Bol.com zijn de product reviews. Bij veel goede reviews gaan steeds meer mensen het product bestellen en zal je omzet groeien. Met Rylee* kun je automatisch je klanten mailen om een review achter te laten. Hoe handig is dat?

Bol reviews

Daarnaast kun je ook de reviews van de concurrentie lezen. Lees je bijvoorbeeld dat een product snel kapot gaat? Dan weet je dus dat je op zoek moet naar een beter alternatief. Je kunt veel waardevolle informatie vergaren door de reviews van je concurrentie te analyseren.

10. Passie

Misschien wel de allerbelangrijkste tip; verkoop iets wat je écht leuk vindt. Zodra je een product ook daadwerkelijk leuk vind zul je ook je passie en energie erin stoppen. Heb je geen zin om theelepels te verkopen? Doe het dan ook niet, ondanks dat het best een winstgevend product kan zijn.

Heb je nog geen idee welke producten je tof vindt? Probeer dan eerst wat producten uit en kijk of het bij je past. Vanzelf zul je wel gaan merken of je energie krijgt van je bedrijf, of niet.

Product research voor dropshipping

Product research werkt voor dropshipping grotendeels hetzelfde. In principe verkoop je ook dezelfde soort producten als alle andere verkopers. Bovenstaand stappenplan kan dus ook voor dropshippers werken.

Dropshippers moeten wel rekening houden met de leverancier van hun producten. Je wilt immers niet het product in bezit hebben gehad voordat het bij de klant terecht komt. Kijk of deze leveranciers ook jouw producten aanbieden, en communiceer of drop shipping mogelijk is. 

Product research platforms

Gedurende deze review heb ik het al vaak gehad over een zogenaamde Bol product tracker (of research tool). Zelf gebruik ik regelmatig een product research tool en ik kan het je zeker aanraden. Zoals je al merkt beveel ik vaak de product research tool van Rylee aan. Andere populaire product research tools zijn Boloo, Sellevate en FiveX.

Bij het uitkiezen van een product tracker moet je rekening houden met het aantal te tracken producten, de kosten, de extra tools. Bij mijn zoektocht leek Rylee daarin de beste keuze. Naast deze 3 variabelen kun je rekening houden met extra functies als een chrome extensie, mobiele app en forwarding. 

Product research cursus

Als het goed is heb je tijdens dit stappenplan een hoop inspiratie op kunnen doen over het doen van product research. Er valt natuurlijk nog altijd zoveel meer te leren over het verkopen op Bol. Dit kun je bijvoorbeeld doen door een cursus te volgen van een ervaringsdeskundige op het gebied van product research.

Bij je lidmaatschap op de product research toolvan Rylee krijg je automatisch een volledige cursus over het verkopen op Bol. Hoe chill is dat?

Bol verkopen cursus

Leer van andere ondernemers

Naast het volgen van voldoende educatie is het ook heel verstandig om een netwerk binnen de e-commerce op te bouwen. Er zijn veel andere ondernemers die je waarschijnlijk ontzettend veel kunnen leren op het gebied van product research. Als het je niet lukt om een netwerk op te bouwen kun je natuurlijk altijd coaching volgen bij een e-commerce ondernemer.

Product research uitbesteden

Het is ontzettend veel gedoe om product research te doen. Het is immers het lastigste aan het verkopen op Bol. Het klinkt dus wel interessant om dit uit te besteden. Zorg er wel voor dat je écht een expert op het gebied van product research te pakken heeft, zodat je niet veel geld investeert in het vinden van onzinnige producten.

Mocht je niemand vinden op het gebied van product research. Mail naar info@geldvriend.nl en maak gebruik van mijn netwerk.

Product research boeken

Ik heb al veel informatie in deze blog kunnen overkoepelen, maar product research is eigenlijk een heel vakgebied. Daarom zijn er zelfs hele boeken over geschreven. Twee populaire boeken die zijn geschreven over product research zijn:

 

  • Product Research: The Art and Science Behind Successful Product Launches
  • Product Research 101: Find Winning Products to Sell on Amazon and Beyond
Beleggen kent risico’s, je kunt je inleg verliezen. 
Dit artikel is onafhankelijk geschreven en bevat vriendenlinks.

De beste product research tool voor Bol.com!